Почему важно научиться отдавать.

В каждом бизнесе существует такой продукт «завликалочка», который больше отвечает критериям канала сбыта, нежели критериям ключевого продукта.

Это такой бесплатный продукт или услуга, который дает потрогать покупателю предлагаемые ему возможности.

Например: дегустация сыра, колбасы, вина или как в моем агентстве праздников, школа молодожёнов, праздники двора. Если у вас нет продукта с ценником 0 рублей, создайте его. Важно помнить, что ключевой продукт должен входить в линейку продуктов, одной тематики. Ваша линейка продуктов должна выглядеть так:

1. Бесплатный продукт

2. Дешёвый продукт

3. Средний продукт (Ключевой продукт)

4. Дорогой продукт

5. Супер дорогой продукт

Если у вас нет, какого, то из этих продуктов создайте его.

Для примера у меня продукты заключены в пакеты услуг:

Бесплатный – Школа молодоженов

Дешёвый – Мальчишник/девичник или репетиция свадьбы

Средний – Организация свадьбы

Дорогой – Свадьба под ключ

Супер дорогой - Свадьба с известным артистом или за рубежом.

Проводя бесплатно школу молодожёнов, я помогаю себе сделать продажи на средний или дорогой продукт, те, кто сомневается в способностях моей команды, заказывают репетицию или мальчишник/девичник

Так же меня просят поучаствовать в благотворительности, одолжить генератор мыльных пузырей или выступить в детском доме со своей командой. Чаще всего такие организации высылают письма благодарности и оставляют свои отзывы. Когда мои клиенты видят, проявление моей социальной ответственности, то мысленно ставят плюс при выборе моей организации.

Бессознательно человек понимает, что покупая или заказывая продукт/ услугу тут, он помогает, социально не защищённым слоям населения.

Успехов Вам в Ваших начинаниях!

#Линейкапродуктов #Бесплатныйпродукт